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小红书推广初入门必看指南
来源:
未知
日期:
2023/07/02 16:23
浏览:
小红书于2013年创立于上海,历经九年成长,已经成为国内最具代表性的生活方式平台。
目前,小红书月活用户已超过1亿,每天产生超过80亿次的笔记曝光,已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口,具有制造流行和热点的能力。
每当生活风向有了任何变动,我们都能在小红书上刷到大量的UGC笔记。
网友戏称:如果你想知道你家附近公园的花开了没,哪里又成网红打卡地了,上小红书刷刷就知道了。
No.1小红书的用户特点
小红书拥有众多用户,其中不少是优质用户,那他们都有着什么样的特点呢?
用户特点一:以女性用户为主导
原本小红书的男女性别比例1:9,在爆火之后也吸引了大量男性用户入驻,目前男性用户也高达35.7%了,男女比例1:2。
女性依然还是以压倒性优势占领了绝大部分市场。其中包括大学生、都市白领、职场精英女性、宝妈等。
话题关注度最高的前三名是:护肤、彩妆、穿搭。
用户特点二:用户群体年轻化
小红书活跃用户年龄主要集中在18-34岁,占比83.31%,30岁以下用户占64.7%,95后已经成为消费主力军。
用户特点三:消费购买力强
56%的用户来自于超一线和一线城市,消费能力强,且有相应的消费需求、追求品质生活。
而且这群人更有决断力、不依赖权威,普通说明书式的广告完全无法击中他们,真实体验后的笔记分享往往更能获取她们的芳心。
No.2为什么要做
小红书推广
?
据今年的小红书最新数据显示,小红书月活用户已经超过2亿,在各大新媒体平台中他的权重非常高,平台有4300万的分享者分享自己的生活方式、好物等。品牌在这个流量池里通过创作内容的形式进行口碑消费,促进用户转化,目前加入小红书的大品牌已经有8万多。
01 小红书——成为消费决策的首选
小红书的独特性在于口碑营销 ,整个社区是一个巨大的口碑库。
小红书给用户看到的是商品的全方位信息,当用户在其他各类平台接触到品牌信息想要购买时,又会返回小红书内查看相关种草笔记,在这关键时刻用户做出是否购买的行为,成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口,且具有制造流行和热点的能力。
小红书拥有真实、向上、多元的社区氛围。
小红书通常以写软文的方式代入产品,不会引起用户反感,就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论,更像买到一个好物进行分享,所以有69.8%的用户都会觉得内容真实可信。
小红书内容形式非常多,也增加了直播的功能,满足不同用户的需求,各种流行有热度的内容你都能在这里看到。
02 小红书——男性用户市场打开
2022年最新数据统计:女性用户占比70%,男生用户占比30%,部分kol的粉丝男性占比已经超过50%。小红书的男性用户已经从10%上升到30%。
小红书推出20亿的男性用户流量扶持计划。“他”经济逐渐崛起,给予男性用户更多的机会。
小红书从内容的多元到行业的多元,再到用户结构的多元,小红薯走出“小而美”向着“大而全”迈进。
No.3小红书账号分类
在以往的小红书账号中账号类型一共有品牌号、个人号和认证博主几种类型,但本次小红书调整了账号体系,统一修改为专业号和非专业号。
刚进入小红书的用户都是非专业号,不管是个人还是企业。小红书用户都可以申请升级成为专业号,专业号拥有专属的身份标识,是参与小红书商业的入场券。
如果想在小红书做品牌营销或是开店卖货,在专业号的基础上推出了号店一体制,给了每一个创作者成为商家的机会。
专业号认证的类型又有以下三种:
01 个人:兴趣导向型的身份,比如美妆博主,美食博主,0费用认证。
02 企业:企业蓝v认证需要提供资质,并收取费用600元一年。
03 权威职业:认证费300元一年,像律师、医生还需要提供相应的资料,比如律师证等。
社区博主账号等级分类
小红书博主主要通过接单进行广告投放,他们根据不同的粉丝量有以下几种分类:
明星S:认证明星
头部KOS:关键意见销售,粉丝数>50万
明星产品想要销量,多选择头部kOS,价格高但能带来销量,增加品牌的势能。代表就是李佳琦等比较知名的博主,具有一定的广告效应,带货能力非常强。
腰部KOL:关键意见领袖,5万<粉丝数<50万
产品想要做口碑,价格中等,销售一般但是人气不错。
初级KOC或素人:关键意见消费者,粉丝数<5万
用素人号为产品做评价价格低,信服力度高。
做出一个账号最关键也是最重要的一点——打造明确、独特的个人IP,而明确的个人IP也是决定着你能否接广告。
个人IP打造方法:
账号名称:最好是清晰好记的名字(与账号定位相关最好)
头像:符合定位身份人设(美妆类、知识类、口播类最好真人头像)
签名:一句话体现人设定位
主页引流:可以留微博或邮箱地址(忌微信、手机号)
内容:围绕IP定位垂直输出
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