大神精辟心得，教会你小红书怎么运营和推广！

现阶段以小红书为代表的电商平台如今通过内容、网络红人效应、拼购模式等多种形式实现了社交流量变现，以商品加内容相结合的新方式，为用户提供更加方便更快速的消费场景，从而完成为自身打造的社交网络闭环。

现在的绝大多数小红书商家（品牌商）最关心的也都是这个问题。土豪品牌除外（因为咱不缺钱啊），为什么这么说呢？因为我真的见过那种不惜一切砸笔记种草做推广，店铺每天整个10来单就很开心的土豪商家。小十万搞不出来的效果不抵别人几千元。

那么，怎样在控制预算的前提下，做好小红书推广并且持续霸占头部流量和首页呢？我们需要关注下两个问题：

在小红书上，什么样的内容才会被定义为优质的内容？有哪些衡量的维度？

我们先了解下小红书的“发家史”：

大部分不了解小红书商家和剁手党一提起小红书，最大的感受可能都是：莫名其妙就火了。其实如果你这样认为，一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP。

早期：

小红书最早是海外购的社群AAP，早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户，她们天天晒各种全球好货，发海外购物攻略，迅速吸引了大批拥趸，产生了大量互动。这时候的小红书有点像海外购版的知乎。将社群的力量发挥到了极致化

商家不管说什么，消费者心里总是会想：“你不就是想让我买你的东西吗？"

不过UGC（用户生产内容）就不同了，是互相安利的节奏，双方并没有买卖关系，场景模拟：这东西我喜欢，我晒出来。你跑过来问我，真好看啊，哪买的？我发个地址给你，于是你写在下次出国的购物清单上。

当信任积累完成之后，人会下意识的把这种信任扩散，形成一种（场景模拟）：嗯，小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的，所以小红书自己卖的东西应该也不错。

这就是基于优质的社群运营，海量的UGC，只用了短短一年的时间，小红书就从社区升级到了电商，完成了商业闭环。仅过了6个月，销量破两亿！成为大部分人心目中在竞争白热化的平台里，莫名其妙就火了的幸运儿之一。

上面说了那么多只是为了让你能够理解：其实小红书的成功，最关键的就是做好了以下几步：

1. 打好了社群基础，再嵌入电商模式

2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系

小红书刻在骨子里的基因和命脉就是：社群＋UGC。时至今日，小红书最看重的依旧是社群加UGC（这些便是小红书笔记）

那么小红书衡量笔记优质不优质最重要的指标其实就是：

笔记是否真实，有趣，高逼格；能够激发小红书的用户去沟通，交流。

要想能够激发小红书的用户去沟通，交流，无非就是这几个思路：

（1）生产专业有趣有价值的内容，能够解决小红书用户的痛点。

（2）形成更加生动有趣的人群画像，更具体真实的使用场景，生活场景。

（3）以文字的方式更能表达或触动小红书消费者们的喜怒哀乐。

解决了什么是优质的内容，我们要考虑的就是如何做好推广 ？

推广上，我相信大部分的商家最关注的就是我们标题上的问题了。简单点说就是怎么样将每一分钱花在刀刃上！小红书的推广成本可分为两类：内容成本和渠道的成本，下面我会将这两块分开来讲。

我们先来说一说品牌或者产品怎样才能稳定的占据头部位置：

（PS：怎么上首页就不单独讲了，整篇文章阅读完后，坚持发布执行能够上首页的几率是很大的，但几篇首页这个带来的只是短期的流量，我们今天分享的是如何通过长期运营，让产品最终长期占据头部流量，小红书笔记代写代发。

（关于多久能够长期占据头部流量，这个是无法控制的，因为每个产品推广的难度竞争不一样，结果也是不一样的）

品牌或者产品要想长期稳定的占据头部位置，得从以下几个方面去发力：

1、笔记总数量

2、每隔一段时间内，新增的笔记数量

3、爆文的数量

【我把爆文归分为两类：普通爆文和最头部爆文。 普通爆文指的是普通的素人号通过各种精心运营后能够实现的爆文。（暂且定义为粉丝1000以下，不一定准确）最头部爆文，指的是用素人号推广不可能达到的爆文，比如点赞量，收藏量最低近万，评论上千的爆文。】

4、最爆的爆文点赞量、评论量、收藏量等

关于这四大维度，我直接以问答的形式，解决大部分小红书商家都想了解的问题：

一、笔记的总数量

问题1：怎么样判断发多少笔记才合适，才能上头部

关于这个，再牛逼的运营也没办法回答你确定的数量，因为都是需要一边根据整体的运营大纲，一边根据当下效果去调整测试，争取将每一分钱都花出最大的效果。

因为，产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销的力度等等，都是会影响发布笔记的数量。都需要一边去推广，一边根据实际情况去进行调整。

但是，在全方位了解准备推广产品的各种情况，以及在小红书上同类的产品，同样的关键词竞争情况后，还是可以有个大概的预估。

问题2：准备推广的产品的各种情况主要指的是哪些

1、目前准备推广的产品在小红书上笔记总数量，爆文情况，当下热度状况等，以此分析推广处在哪一个阶段上。

2、用户购买这个产品时间可能搜索的关键词竞争情况等，根据推广产品的不同，关键词的竞争情况去确定主推的关键词，以及产品卖点。

3、产品质量，性价比，站外线上、线下任何地方的口碑，知名度，营销力度等等。

4、主要的竞争对手当下笔记投放情况。这点主要是为了衡量当前是不是最好的推广时机。如果比我们营销能力更强，或者更有钱的商家，当前正在主推小红书笔记，我们最好能够避其锋芒，因为这意味着现在同步推广竞争力会更大，小红书当下也不缺少和咱产品相关的优质内容。但大部分推广公司，都不会告诉客户。

问题3：新店刚开始推广，笔记应该更注重量，还是更注重质

对于认为花个几万元，就能推出来，而且很划算，费用对他们来说就是冰山一角的，当然可以不考虑成本直接用钱砸质量。

对于需要控制预算的客户，我建议是前期主推300字左右的短笔记，铺一下品牌名字或者产品名的曝光度。只要笔记都植入产品名，品牌名，主推的关键词，帖子真实自然就可以。不需要死磕内容，增加成本。铺垫一些基础的帖子后，可以大大的增加优质帖子的爆文率。

补充说明：推广时间上初期和中期没必要请达人推广，铺笔记为主，跟据实际情况确定好短笔记和优质笔记（字数更多的帖子权重会更高）的投放比例，优质的帖子是很容爆的。

二、每隔一段时间内，新增的笔记数量

这点主要是为了分析，当前同行以及竞争对手的推广情况，竞争情况。