小红书推广投放的思考与总结

从品牌策划到小红书推广投放也快1年时间，从品牌角度看小红书投放，对品牌和投放有新的感悟和理解，今天把这些感悟写出来，算是对一年的工作做个总结。

1,90%品牌并不了解小红书投放推广

绝大部分品牌认为小红书投放就是铺达人和素人，让更多达人来为品牌发声。这种思维止步于小红书“啄木鸟计划”，非报备的笔记根本就搜索不到，何谈下一步。

目前小红书有两类顶级玩家，一类是大投入的品牌玩家，真正通过投放，打通站内和站外声量销量；一类是靠私域发家的客户，如服装JMlady、Jolatte。前者靠堆积投放经验，后者靠封号限流总结血泪经验，投放前，看看你的预算，找到学习对象。

2,先有定位，再考虑小红书投放

太多品牌死于同质化投放，投放之前，要想清楚产品最大的特色是什么，能不能用一句话表达出来，然后将这句话，转化成小红书人群的话语体系。

3,用数据指导小红书投放

数据是现象最真实的反映，投放之前先看品类在小红书增长情况，有哪些品类最近在上升的？对手在小红书达人和信息流投放情况，然后去规划小红书投放。

每一次投放中，去监控站内和站外数据变动情况，站内监控点赞评，加购收藏，站外评估进店UV数据的变化，成交的转化，掌握好数据，复盘每一次投放数据。

4,IDEA小红书投放方法论

Insight洞察需求：洞察品类、品牌、竞品的情况，利用小红书工具洞察消费者需求。

Define定义产品：帮助品牌在小红书定义产品，如品牌名，核心关键词。

Expend抢占赛道：获得品牌关键词，让品类=品牌，如大胸内衣=奶糖派，借用官方信息流、搜索、达人等资源，快速抢占机会。

Advocate拥护品牌：通过官方话题、开屏、惊喜盒子等工具，获得更多用户用户。

5,聚焦渠道、聚焦人群、聚焦差异化

0到1的品牌，一定要聚焦渠道，聚焦核心人群，聚焦差异化点，夯实消费者差异化认知，聚焦把1CM领域打出10M的深度。

6,文案要说人话

说人话的交易成本最低，不要用消费者听不懂的语言。这条被子超级舒服，一用就会迟到，远比6项科技，5大特点更容易打动用户。

7,把小红书当成品牌广告投放

红书投放核心是锁定品牌词，用户去了解品牌，反观直通车、淘宝客、流量工具都是打造品类词，所以在投放小红书不能把ROI锁定太死，一定要留出测试时间，用长期品牌思维去看待小红书投放。