小红书种草应该怎么做?最接地气的讲解

来源:未知日期:2020/12/25 12:04 浏览:

为什么要做小红书种草

给大家举几个网红品牌例子:完美日记、王饱饱、三顿半、元气森林等,这些网红品牌有个特点:推广打法很凶残,品牌崛起的很快。

我经常问一些快消品和餐饮老板,想不想做一个网红品牌出来,有些人没有直接回答,但是从他们的眼神中,我看到了“渴望”二字。
做一个网红品牌出来其实也不难,上面举得几个例子还有个共性,发声的阵地都有小红书,如果你们也想做一个新网红品牌出来,那么小红书种草这块一定要做的,如果不知道小红书如何种草,继续往下看吧。


小红书种草怎么做?

小红书种草的节奏可以根据产品的推广规划来,也可以根据小红书达人粉丝量的高低来,我做快消品、美妆、母婴等类目的种草时,是根据先铺量、后种草转化、最后品牌曝光的节奏来的,大家可以参考下。

小红书种草之铺量

铺量顾名思义是铺设海量的小红书日记,其实不仅仅是小红书,我们在抖音、B站、百度等平台推广产品时,第一个步骤都是先铺量。
铺量的要义是数量要多,价格要低。这样在预算可控的范围内,达到刷屏的态势,让用户误以为很多用户在使用我们的产品。

有一点要明确,铺量的日记是很难带来转化的,我们铺量的小红书达人选的都是1000粉左右的素人,做一篇笔记(代写+代拍+代发)只需要不到一百元,有时候也可以邮寄样品给博主,让博主来出镜拍摄发布日记的。粉丝量少,曝光量相对就少,种草转化的数据不会很高。

那为什么还要做这个工作呢?因为用户被达人种草后,想购买和有兴趣的的消费者会去搜下该产品在小红书里。
我们铺了几百几千篇笔记后,用户一搜品牌名或者产品名,显示笔记数几千篇,用户心里会想:原来有这么多人在使用呢,那我也试试。如果没有这几百几千篇铺量的日记打底,后面达人种草的效果就会弱很多了。

什么是小红书素人

刚开始做小红书种草的同学估计不太明白,也不知道怎么快速做素人小红书种草。
什么是小红书素人?素人就是普通的小红书账号,就像你我或者身边朋友自己注册的账号,自己玩,没多少粉丝,可能几十几百几千粉丝,又没有专业运营账号,这种统一被叫为素人账号。素人种草就是把成百上千上万的账号聚集起来,帮我们宣传发布我们产品的笔记。

如何与素人合作

与素人合作种草,一般品牌是不太可能有精力或者人力来自己对接招募小红书素人的,效率慢也不专业,也找不到太多,效果也差。
所以这个时候就要找像我们酷推客这样的专业做小红书推广的公司了,

一是资源多,素人或者KOL资源都是应有尽有,几十万的量,各种类别的博主都有,还有多种合作形式。素人种草可以批量代写+带拍+代发,纯原创文案,不满意可修改到满意的,发布的都包收录,市场上没几个敢包收录的。

二是专业经验多,我们做了几百家多个行业品牌的小红书推广了,无论是知名老品牌还是国产新品牌还是海外刚引进的品牌,我们都做了非常多的成功案例,每个品牌的现况不同,我们都会给分析然后制定出专属的方案。其中有一个母婴品牌澳特力,服务了两三年了,当时是一个新引进国内的外国品牌,目前在国内年销售额已经好几亿,在他们那个类目下已经是前几的品牌。大家可以去小红书搜搜看看。

三服务有保证,我们的文案都是专业写手撰写,纯原创,融入SEO思维撰写,不满意包修改满意;发布会每天反馈发布链接和收录截图。笔记包收录。
 
注:小红书专业推广就找酷推客,小红书素人种草+KOL推广+关键词排名+数据增量,www.dezhikang.com ,手机号16619725917(同微信),首家专业小红书推广公司,合作品牌1000家+。
 
素人的铺量一定要大,才会有效果,你想想,一千多个素人同时推某个产品,高曝光加好的口碑引导,产品不火才怪。

小红书种草之腰部达人

真正能够带来更多流量转化的其实是这些腰部达人了。我对腰部达人的定义是粉丝量在5万~50万以内。这个没有官方的定义,特别垂直类的50万粉丝也可以算作头部达人了。

腰部达人和素人最大的区别就是费用更高了,曝光更高了。为什么要花钱找腰部达人,因为存在即合理。

这些人为什么能有几万几十万的粉丝,那是因为图文的质量高呐,号召力远远大于素人,她们推荐一个产品,很多粉丝就会去买了。

如何腰部达人合作

腰部达人由于费用比较多,就不能像素人海量的去投放了。一个月投10个腰部达人,对于中小型公司差不多了。大点的公司预算多的可以投很多。
找腰部达人要找和自己产品匹配吻合的,比如我们做的母婴产品的宣传,就是找妈妈类博主,让孩子和妈妈都出镜,说服力非常高,曝光也非常好。
我们手上有批量的各种级别达人,可以让客户挑选。而且我们是定制方案,根据客户的产品属性、预算、周期等来推荐适合客户的达人,让客户更好的选择。

腰部达人的效果

大家知道现在顶级的品牌最喜欢投放哪种类型的达人吗?就是腰部达人了。费用不像头部那样高的离谱,转化率还比头部好的不要不要的。
明星发文翻车的例子不胜枚举,但是腰部达人翻车的就很少了。只要账号数据真实,转化率确实蛮高的。

我们做过一个洗发水的客户,做了腰部达人种草,几个5万粉丝的腰部达人和几个10万粉丝的腰部达人,分别产生了一篇爆文,直接把他们洗发水顶上了该类目的第三名,成本是多少呢?不到一万块,这就是腰部达人的巨大爆发力。

头部达人怎么做

这块就不讲了,95%的企业用不到头部达人种草的,头部达人种草要的只是一个虚名,对于转化这块嘛,大家开心就好。但做品牌还是很有必要的,具体看品牌的体量和实力。

小红书种草注意事项

小红书平台的规则是越来越收紧了,平台的规则每天都在变,想做好小红书种草,就要天天的盯着平台风向,跟着规则走。一个新规则出现,也许是危机,但也许是机遇也说不准。我们都是随时根据平台规则调整推广的方案。

最后

记住,小红书种草是成为网红产品的必经之路。
趁现在小红书还有红利在,大家赶紧宣传做起来吧。再等等可能就赶不上了。
当然找第三方给推广是最快最有效率和效果的途径,欢迎咨询酷推客,我们会免费给客户制定专属推广方案。

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