今年发现小红书这个平台被重新重视，有些企业甚至是重点布局小红书推广，不过在这些企业中都是以跟风居多，听说小红书能带来不错的转化，要么开始招兵买马，准备大干一场，要么开始找机构做投放……今天就聊一聊如何正确使用小红书。

用户如何使用小红书

现在不少人在购买一个商品前，都会在各种平台上找测评或者经验贴，比如小红书，小红书上面入驻了众多博主，从明星到素人，经常在上面进行发帖。

所以现在有一句话是这样说的，抖音是用来刷的，小红书是用来搜的。

什么叫搜？

简单的说就是跟百度一样，我知道一个东西了，我想知道更多就去百度查一下，小红书也一样，用户知道你的品牌和产品后，产生兴趣了，想知道更多一点，就去小红书搜一下……也就是说用户从小红书搜索关于你的产品或者品牌的笔记，是在有知道的并且产生兴趣的情况下才去搜索。

如何看待小红书推广

第一、不要过度看重数据和排名

虽然说小红书笔记的点赞收藏数据越高，就是等于看过的人越多，覆盖人群越广，但是我们做推广是为了转化呀，这些数据虽然好，但是不能代表转化。

小红书的数据要好看， 但是到店铺的访问量才是我们需要看重的数据。

第二、如果你想要做小红书推广

如果你想要做小红书，首先，要去小红书上找找同类产品，分析一下自己的产品或者团队能不能做出这种效果；然后，分析要在小红书推那个产品，能把对手pk下去，第三，需要相对应的配套玩法，比如电商店铺的优化，私域运营等

第三、如果你已经做了小红书

如果小红书已经开始做了，首先要开始抓重点，明确什么数据是关键；第二分析数据，找到数据不佳的原因，像笔记数据、店铺访客数据、下单数据，这些都需要去分析

小红书笔记数据很好，转化不高？

为什么小红书笔记数据很不错，店铺访客数据也提高了，就是转化不高？

第一、路径有问题

要解决这个问题首先要知道小红书推广到转化的整个路径，大概就是以下五个环节：

1、博主筛选

2、笔记审核、发布

3、笔记推广

4、用户看到热门笔记、搜索其他笔记

5、搜索店铺下单

从这个五个环节里，能反映出不同的数据。比如，笔记数据不好，很大可能是博主和笔记出了问题，博主选得不精准，笔记的图片和文案不够吸引等等，如果这五个环节都没有问题，那么问题可能在店铺了。

第二、店铺基础没做好

小红书投放，一般都是通过笔记推产品的，通过“金字塔”模型去铺笔记，打造爆文和曝光度，从而占领排名。

那在小红书推广的产品，电商的店铺就要做好相对的优化，店铺评分先不说，产品好评和销售量就要优化上去，要不然在小红书里笔记一大堆，但是产品销量却一般，好评更是少得可怜。小红书里各种大V都在产品打call，但是产品销售和评价却不堪入目，这不是打脸吗？

如果要做小红书推广，电商店铺就要有配套玩法优化跟上，不能光引流不转化，店铺的配套玩法可以从以下几点考虑

1、在小红书上推广的产品，要出现在店铺首页里，最好上banner，越明显越好，因为用户可能就是冲这个产品来的

2、针对该产品要有相对的优惠，单品就好

3、小红书上产品越好看，越吸引人，但是不能货不对板，在好看之余，产品品质必须过硬，因为始于颜值，忠于品质

4、建立私域运营体系，不用很复杂的玩法，一个有效的引流方法加一个客服回复微信信息就好