小红书KOL运营推广的4种有效方法！

小红书推广如何做？近些年小红书平台逐渐发展，成为当代年轻人生活方式的风向标了，具有强大的鲜活流量市场，聚集了众多明星以及头部KOL达人，也引来了众多品牌将其推广引流的目光放到这里。

 

从19年1月份小红书做了推广后月活暴涨44%。2月淡季在绝大多数APP月活下降的情况下小红书依然有23.9%的增长。更有意思的是18年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类，19年已经划分到社区交友类了，这表明小红书的社交性还是很强的，有很强的用户关联性。

 

目前从小红书的官方数据来看，2亿的注册用户中，80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，iOS用户占60%以上，90后占70%以上，大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族。

 

所以从平台属性及平台用户属性上来看，小红书必然是目前对年轻女性种草效果最好的平台，甚至已经改变了很大一部分的决定习惯（大部分人购买流程基本都是在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去电商平台查看优惠/评价或下单）

 

基于这个决策习惯，不难发现，目前找小红书kol做品牌口碑是一个不错的选择，也是性价比很高的一种快速引流方式。

 

今天就来分享一下kol推广的经验：

 

一般分为，头部kol（粉丝10万以上），腰部kol（粉丝4-10万），尾部kol（粉丝1-4万），素人（粉丝1万以下）。还分为泛人群标签kol（内容很杂，什么都发），垂直人群标签（绝大多数都发某一类产品内容）。我们整体来看下：

 

1、头部kol

 

粉丝量很大，价格也高，但效果并不是很稳定，对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高，比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注。

 

需要注意的是，一次成功的头部kol投放，除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外，还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升。

 

对于头部kol的投放来说，选择泛人群或垂直人群均可，性价比通常一般，如果投放后前几天数据较好，可以配合相关热搜的置顶来助推一把，流量甚至可以超过一些明星的笔记排名。

 

2、腰部kol

 

性价比非常高，但腰部kol是水号重灾区，对执行人员的账号鉴别能力要求极高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一个对效果负责的执行者，就需要用手机app逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例，甚至内容与收藏、评论的合理性。

 

有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友，分享到一些测试有效果的kol资源，这样会大大节省自己的探寻时间成本。

 

3、尾部kol

 

尾部的一般价格会很低，如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些。

 

尾部不会带很明显的搜索趋势给你，但可以通过笔记矩阵大大提高整个品牌关键词的总笔记数，而且也不会显的过于广告性质，实现和头部达人的呼应互动，有群众口碑后对于用户决策以及信任有很大用。

 

4、素人kol

 

基本都是免费的了，一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益，另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享，有个叫映兔的平台可以发布任务，等待kol接取，比较方便。素人的作用和尾部差不多。

 

如果预算充足，可采用以下7种方式进行推广：

 

1. 根据品牌调性，选择相符的KOL，加深用户对品牌的印象；

2. 通过明星与头部KOL制造话题度，如利用热门话题增加产品内容曝光； 
3. 中部、腰部、底部KOL进一步扩散宣传； 
4. 多样化的KOL反复种草，强化产品认知； 
5. 交叉触达消费者后形成购买，反馈体验； 
6. 裂变循环式的UGC，形成生态闭环与内容矩阵； 
7. 理想矩阵：知名明星1-2个，头部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩阵模式。

 

如果企业预算有限，可采用以下3种方式进行广告投放：

 

1. 选择腰部及以下的 KOL进行合作，中小品牌最理想的选择就是和腰部、有内容制作能力与发展潜力的中小KOL合作，充分调动KOL的自由与创造力，不做过多干涉；   

2. 赠品方式,邀请KOL 体验产品，并配合KOL的内容选题进行植入，降低整体的支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，甚至会帮助免费种草消费者；   

3. 找大量的KOC，虽然执行起来麻烦，但是可以通过人力花时间换钱，当有一定效果的时候再按照上面预算充足的方式做；

 

当然想要真正做好小红书的推广，内容也是很重要的一环。

 

其实无论在哪个平台做传播，原生的广告内容都是一个很有效的方向，原生内容，也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式。

 

用户想在小红书上看到比自己懂专业一些的kol做的真实分享，那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品。

 

内容越原生，越真实，越有效，总体一句话就是接地气，就像是真的在自己的好物分享一样推荐给大家，这样的接受度会更高。

 

但是，创作一篇优质的笔记不仅需要前期的账号定位、内容创新、策划、制作等因素，还需要后期的持续运营管理。

 

可见，企业想要做好小红书，不仅需要能力，更要求运营人员具备丰富的小红书经验和技巧，这就需要企业花费大量的时间、金钱、精力。

 

建议初创企业和中小型企业来说，可以通过远程办公的形式挑选小红书运营人才，不仅可以大幅降低用人成本，还能够增强工作灵活性，甚至实现跨地区选择最优人才，甜薪工场就是一个非常不错的选择

 

甜薪工场凭借从业人力资源10余载的丰富经验，吸引了5w+顶尖新媒体运营师，每天都有1000+交易正在进行，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台。

 

最重要的是，企业不用支付任何平台费用，就可以在甜薪工场找到心仪的新媒体代运营团队或人才。

 

另外还有几点筛选小技巧分享给大家：

 

1、查看账号的发布节奏把控

 

账号笔记发布节奏都是有迹可循的，一般都会保持比较规律的时间节点更新。

 

部分博主可能会删除或者隐藏数据不好的笔记，可通过千瓜数据等辅助工具和笔记更新频率做判断，更新频率太低的账号不建议合作。

 

2、查看互动数据赞藏评论

 

根据账号近期笔记互动平均数据和中位数据情况，优先选择：符合博主粉丝量级和报价，且爆文多的账号。

 

小红书是推荐算法，一般情况下，账号数据会存在浮动情况，如果笔记数据过于稳定（浮动＜10-20），可能存在刷量、维护数据、隐藏笔记的情况，此类博主不建议合作；

如果笔记数据起伏较大，过于不稳定，可能存在创作水平、内容质量及账号权重不稳定的情况，投放这类博主风险较高，性价比较低，但可以尝试合作价格低的账号，赌爆文率。 

根据小红书平台机制，点赞>收藏>评论，大部分收藏量在点赞量的50%及以下，如果点赞与收藏持平可能存在刷量行为； 

评论区的内容则可以看出粉丝粘性，能够直观判断该账号用户的粘性强弱以及互动数据是否有水分。

 

3、查看账号粉丝画像

 

通过观察分析博主粉丝量、互动量的增长情况，可判断账号权重及账号目前是处于：衰退期or起量期，优先选择粉丝增长呈上升趋势的账号。