如今物质极度丰富,电商平台里的商品琳琅满目,能够让用户产生购买行为的需求有两种。
① 按照计划需要去购买
比如给家里买金龙鱼葵花籽油,这种购买需求通常搜索引擎即可满足。
② 按照临时需求去购买
比如在网购平台逛游时买了个包包,这种购买需要通常需要文案包装来引导产生。
从女性用户在微博、微信上晒包包、化妆品的标配文字:“种草”、“剁手”,就可以知道这种临时需要的在消费占比中可见一斑。
那么问题来了,如何通过文案包装让自己的商品(服务),显得更加让人有购买欲望,让用户在闲逛中产生购买需求呢。
我在观察了近百个的小红书商品文案后,总结了5个常用的文案写作套路。